Conoce el perfil del comprador de inmuebles en Perú

Conoce el perfil del comprador de inmuebles en Perú

Un estudio realizado por Inmobiliaria Desarrolladora en base a las preferencias del segmento A2 y B1 nos brinda Insights muy importantes que tu empresa debe conocer acerca de este sector, así tú y tus colaboradores tendrán todo el conocimiento necesario a la hora de cerrar un negocio.

Datos básicos

El 45% de los encuestados se encuentra casado y el 42% está soltero, mientras que el 8% y 1% restante está divorciado y viudo, respectivamente. Con respecto a la edad, alrededor del 60% de encuestados se encuentra en el rango de 36 y 55 años.

Nivel de ingresos

El 22% de encuestados obtiene ingresos de más de US$5.200, el 15% cerca de US$ 3.200 y el 14% obtiene US$ 2.400. En general los ingresos familiares que reportó el estudio oscilan entre US$2.000 y más de US$5.200.

Características del departamento

El estudio reveló que solo el 7% de compradores busca departamentos de un dormitorio, ya que el grueso (64%) opta por buscar departamentos con tres habitaciones y el 29% restante busca departamentos que cuenten con dos habitaciones. Esto se explicaría por el número de miembros del hogar. El 64% de encuestados supera la cantidad de tres miembros.

Otro dato importante es que, quienes compren los departamentos de 1 dormitorio serán principalmente inversionistas en busca de rentar el lugar.

Dónde lo buscan

Surco, San Borja y Miraflores figuran en el estudio como los distritos ideales para adquirir un departamento. En el caso de Surco, el 32% de encuestados dijo haber comprado un proyecto inmobiliario allí. 

De manera adversa, los distritos que generan menor interés en los compradores inmobiliarios son Cieneguilla, Surquillo y Callao, que captaron la atención del 1% de encuestados.

4 herramientas que todo negocio inmobiliario necesita

Como hemos mencionado previamente, los tiempos cambian y así también debe cambiar el enfoque de las empresas. Hoy en día, si sumamos el internet y su posibilidad de acceso instantáneo a todo tipo de información, al desarrollo tecnológico, nos encontramos ante un gran cambio social que afecta a todos los sectores de la industria, incluido el inmobiliario.

Para que tu negocio no se quede atrás y puedas seguir atrayendo a las nuevas generaciones, ten en cuenta estas herramientas que te ayudarán a seguir captando compradores y generando nuevos negocios.

1. CRM Inmobiliario

Un CRM es una herramienta que busca darle a las inmobiliarias el control sobre sus empresas desde una sola pantalla, y reducir así los riesgos que implican el desarrollar un proyecto de vivienda. Dentro de esta herramienta, están integrados todos tus canales de venta, y procesos que normalmente requieren 5 llamadas e infinita documentación, se vuelven tan sencillos como dar un click.

Para más información acerca de esta herramienta que puede ayudarte a potenciar tu negocio desde ya, presta atención a este video:

2. RENDER FOTO REALISTA

Las imágenes en 3D del proyecto en su conjunto y sus componentes se han transformado en una efectiva herramienta de venta. Son importantes ya que no todos los clientes e inversores cuentan con la habilidad de interpretar planos de arquitectura, y así son capaces de ver el resultado final de su inversión.  

Es sin dudas un canal y herramienta que permite al cliente una mejor comprensión de lo que está comprando.

3. RENDER 360°

Un render 360 consta de una imagen esférica que posibilita que la persona, sin importar dónde esté, vea el proyecto desde diferentes ángulos y consiga así, una idea espacial-real de cómo quedará el proyecto.

A diferencia del RENDER FOTO REALISTA, la tecnología nos permite visualizar esta técnica a través de cualquier dispositivo móvil (Smartphone, Tablet), PC o Laptop. Se ha comenzado a adoptar en Social Media. Plataformas sociales como Facebook y YouTube ya cuentan con capacidad de aceptar y reproducir este tipo de imágenes en 360°. 

4. BROCHURE DIGITAL

Recuerda, estamos en la época digital y lo única que quieren cargar las personas en sus bolsillos es sus teléfonos, y eso lo debes aprovechar con un brochure digital. Se trata de un folleto corporativo que dará la información detallada de todo el proyecto: concepto, descripciones, aspectos técnicos y demás. Para que cometa su finalidad, lo importante es encontrar el balance ideal entre la información y la imagen, fotos y renders que se unan al texto para lograr un resultado visualmente ameno al lector.

5 consejos para realizar una inversión inmobiliaria exitosa

Para que una inversión inmobiliaria sea exitosa, hay un solo factor que debe cumplirse: obtener ganancias. Estas ganancias se pueden obtener de un flujo mensual de dinero a través del alquiler, o de la venta de la propiedad a un precio mayor al pagado. 

Si estás interesado en invertir en un inmueble con el fin de obtener ganancias, pon atención a estos consejos para asegurar que sea exitosa.

1. No inviertas por invertir

Paciencia y conocer el momento oportuno es una característica fundamental para que cualquier inversión sea exitosa. Antes de invertir, infórmate sobre características, condiciones y otras ofertas similares. Por otro lado, nunca esta demás consultar a los expertos o a algún conocido que ya haya hecho una inversión similar.

2. Invierte sobre planos

Si bien es cierto que comprar sobre planos resulta un poco más arriesgado por los tiempos de maduración de los proyectos, siempre resultan más rentables que realizar la compra de un inmueble ya construido. Por otro lado, el factor de riesgo no será un problema si trabajas con una inmobiliaria respaldada por una entidad financiera y con otros proyectos en marcha.

3. No seas impaciente

Recuerde que la inversión inmobiliaria toma tiempo. Es rentable, pero toma tiempo. Se trata de una inversión de largo plazo que generalmente no empieza a dar resultados antes de los cinco años. Si estás buscando resultados inmediatos, tal vez debas buscar otra alternativa.

4. Estudia la zona

La rentabilidad a corto o largo plazo del departamento también dependerá de la zona o el distrito. Investiga acerca de las necesidades del marcado y quiénes alquilan departamentos. Por ejemplo, una inversión en Miraflores puede ser más costosa, pero está dentro del top tres de los distritos de interés dentro del sector A2 y B1.

5. Determina el uso de tu inversión

En los bienes inmuebles, se suele ganar por dos lados. Por un lado, está la valorización del inmueble y por el otro, las rentas netas anuales. En el caso de comprar vivienda, reflexione con calma sobre el uso de la misma, ¿será para vivir allí o para arrendarla?