Las cinco tendencias a las que se está orientando el mercado inmobiliario en Perú

Precios seguirán subiendo

La permanente demanda por viviendas ha generado una constante alza de precios de los inmuebles desde hace varios años. Y esa tendencia se mantendrá en el futuro.

Esto quiere decir que el negocio inmobiliario seguirá siendo rentable y una inversión inmobiliaria seguirá generando ingresos a largo plazo. Por ejemplo, si compras un inmueble en el 2019 a $100.000, se estima que en el 2025 podrías venderlo a un aproximado de $150.000.

Viviendas más pequeñas

El alza de precios genera que las viviendas en oferta sean cada vez de menor tamaño, para evitar dificultades en ser vendidas. Hoy en día encuentras viviendas de tres dormitorios, sala, comedor, cocina y baño en solo 54 m2. Y funcionan a la perfección, con gran eficiencia de su área útil. Y esto es una tendencia mundial. En Nueva York ya encuentras departamentos de 20 m2 para gente soltera.

3. Atractivas áreas comunes

Para compensar el menor tamaño de las viviendas, la mayoría de proyectos inmobiliarios actualmente ofrecen atractivas áreas comunes.
Así, la mayoría de estos proyectos cuentan con áreas para parrillas, parques, sala de juegos para niños y sala de eventos. Otros incluso incluyen piscinas y sala para cine.

4. Ganar altura

El crecimiento vertical de las ciudades es otra de las tendencias del mercado inmobiliario, por eso cada vez más distritos se muestran flexibles frente a construcciones de gran altura, como edificios de 20 o más pisos, cuanto, anteriormente, la altura máxima promedio era entre 10 a 15 pisos.

5. Vivienda Verde 

La construcción de inmuebles con procesos eficientes en el uso de recursos como la energía eléctrica o agua, tratamiento de aguas grises y buen manejo de residuos sólidos viene siendo impulsada por el Estado a través del bono verde del Fondo Mivivienda. La acogida de este programa viene en fuerte crecimiento este año, por lo cual se espera un avance aún mayor en el corto plazo. El negocio inmobiliario ya ha entendido que ser verde sí es rentable

SEO básico para potenciar tu negocio inmobiliario de manera local

Hoy en día, en donde el mundo entero se mueve a través de lo digital, es importante que tus potenciales clientes tengan la facilidad de encontrarte a ti, tanto como tú a ellos. Para lograr esto, una buena estrategia de SEO es indispensable si queremos resaltar entre la competencia y ser la primera opción a la hora que el cliente busque un servicio inmobiliario.

Para poder destacarte dentro de tu sector nacional o local, te dejamos estas recomendaciones.

Revisa la estructura de tu web

Y con estructura no nos referimos solo al orden de los elementos y que sea bonita a la vista (aunque eso ayuda mucho). La estructura interna es tan importante como la externa. Los keywords o palabras claves escondidas logran tantos resultados como un titular de una sección redactado con las palabras claves correctas.

Para lograr esto, te recomendamos contar con un programador especializado en UX e UI, para que revise tu página web y pueda optimizarla.

Crea un blog

Tener un blog propio dentro de tu web no solo es una excelente manera de mantener tu web activa y bien posicionada (te recomendamos por lo menos 3 artículos nuevos a la semana), sino también sirve para potenciar tus keywords y aparecer de manera orgánica en los buscadores.

Por otro lado, también ayuda a posicionar a tu marca como expertos en el tema inmobiliario y atraer así a potenciales clientes o fidelizar a los ya existentes.

Conocer a tu comprador

Estamos hablando acerca de optimizar la web y crear contenido para tus potenciales clientes, pero de nada sirve esto si no sabes quién es este cliente, cómo piensa, qué busca o qué le gusta.

Para lograr conocer nuestro cliente, lo mejor que podemos hacer es desarrollar un Buyer Persona. Esta técnica permite crear una personificación de tus potenciales clientes y así conocerlos como si se tratase de una persona real. Para lograrlo, junta a tu equipo y, en base a data, clientes previos e investigaciones realizadas, creen un perfil de consumidor que te ayude a conocerlo.

Por ejemplo:

  • Parejas de entre 28 y 32 años de edad
  • Trabajan los dos cerca o en el centro de la ciudad.
  • Tienen pensado tener hijos.
  • Tienen 1 solo vehículo.
  • Les gusta hacer deporte en su tiempo libre.
  • Les gusta salir los fines de semana con los amigos.

A este tipo de perfil, podríamos ofrecerles algo como:

  • Casa con parque a sólo 2 minutos a pie.
  • 2 Supermercados y 1 telepizza a tan sólo una manzana.
  • Cochera incluida.
  • 3 Restaurantes de 3 estrellas y 1 restobar para parejas y amigos cerca.
  • Piscina cubierta en el mismo residencial.

Así están cambiando los millennials el mercado inmobiliario

Si bien puede que no sean el porcentaje más alto, cada vez más son los jóvenes adultos nacidos en los 80s los que buscan un inmueble con el fin de invertir en algo seguro y rentable. Graduarse de la universidad y automáticamente endeudarse 5 años por un auto del año ha pasado de moda. Hoy en día, el departamento y las inversiones rentables están en primer lugar y eso es algo que toda inmobiliaria debe aprovechar.

Sin embargo, para lograrlo, es importante conocer cómo operan estos millennials, ya que se trata de una generación con características y necesidades muy distintas y específicas.

Son nativos digitales

Para ellos, si no pueden encontrar tu negocio en redes o por lo menos en buscadores como google, no existe, o, simplemente, no es de confiar. Sin importar qué tan convincente sea tu área de ventas, la última decisión la tomarán con la ayuda de su Smartphone. Y si no logran encontrarte, no podrán confiar en ti.

Para lograr atraer a un millennial, te recomendamos aplicar estrategias de contenido como Inbound marketing y cuidar el posicionamiento de tu web.

El sacrificio del ahorro no está en sus planes

Si bien hemos mencionado que cada vez son más los millennials preocupados por su futuro y priorizando inversiones rentables, siguen siendo una generación de “espíritu libre” por así decirlo. Quieren viajar, vivir aventuras y, aunque lo tengan planificado, les es difícil ahorrar sin caer ante las tentaciones.

Por ese motivo, proyectos que les brinden facilidad de pago, como por ejemplo completar la inicial en un intervalo de 12 o incluso 24 meses, será más atractivo para ellos que uno que les pida depositar 20 mil o más soles el primer día.

El cuidado del medio ambiente es prioridad

Y por eso mismo, cada vez son más las inmobiliarias que se dan cuenta que ser verdes es rentable. Proyectos con procesos eficientes en el uso de recursos como agua y electricidad o que promuevan el buen manejo de residuos, serán mucho mejor recibidos por este público. No solo por sus motivos personales, sino también porque recibirán el bono verde del fondo Mivivienda por parte del estado.

Por qué una inversión inmobiliaria sigue siendo rentable.

Si estás pensando en invertir y hacer crecer tu dinero de manera segura, seguro has escuchado innumerables ocasiones que invertir en bienes raíces es el negocio más rentable, seguro y de bajo riesgo que existe. Es por ello que miles de peruanos aspiran a tener un capital que les permita adquirir un inmueble barato y luego venderlo a un precio que supere el inicial o rentarlo y permitir que las cuotas se “paguen solas”.

Sin embargo, una inversión de tales magnitudes siempre trae consigo ciertos temores y dudas, por eso, en este artículo, vamos a intentar aclararlas todas para que te animes a dar el gran salto.

¿Cuál es la situación actual del sector inmobiliario en Perú?

Desde que comenzó el último Boom Inmobiliario en el Perú en el 2004, los precios de los inmuebles subían de manera descomunal y aquello era más o menos una locura y a decir de un cliente: “El negocio inmobiliario parecía una actividad ilegal por las grandes ganancias que producía“. 

Dicho Boom duró aproximadamente 10 años y acabó más o menos por el 2014, y aunque los precios en dólares bajaron (por la subida del dólar) los precios en soles están más o menos estables. 

¿Eso qué quiere decir, que ya no es rentable comprar un inmueble? Todo lo contrario. El mejor momento para vender ya pasó hace unos años, pero este es, definitivamente, el momento más apropiado para comprar, debido a la estabilidad en la que se encuentra el mercado inmobiliario a la espera de un nuevo Boom. En otras palabras, actualmente puedes comprar un inmueble a un precio estable, sin embargo, ese precio seguirá subiendo en los próximos años hasta la llega de un inminente Boom, momento en el cual podrás venderlo.

¿Es rentable comprar un inmueble como inversión? ¿Cómo lograr que sea rentable?

De ser rentable, definitivamente lo es. Lo importante es que la rentabilidad sea adecuada para los objetivos de inversión que quieres lograr. 

Muchos creen que se trata de comprar un par de inmuebles para hacerse millonario y las cosas no son realmente así. Lo que normalmente vas a ver son recuperaciones de la inversión en 15 años para luego de eso comenzar a ganar dinero. Por eso, la inversión inmobiliaria no es necesariamente una rápida, pero sí una muy segura.

¿Qué tipo de inmuebles recomienda comprar como inversión?

Los inmuebles que logran el mejor retorno sobre la inversión son los medianos, ya que el vehículo para monetizar una inversión inmobiliaria suele ser el alquiler del mismo.

Los inmuebles más pequeños se alquilan muy rápido, pero tienen mayores problemas de morosidad, mientras que los grandes suelen demorar mucho más en alquilarse, aunque la morosidad no suele ser tanto problema si es que uno filtra bien al cliente.

Los departamentos con mayor rentabilidad están en el rango de precio de $100,000 dólares en zonas consideradas seguras (a veces hay morosos en inmuebles de lujo también, por lo que la desgracia aquí sería doble porque no sólo demoraste en alquilar el inmueble, sino que tampoco te paga.) 

¿Qué debes evaluar en la compra de un inmueble como inversión?

1. La zona: Esto es lo más importante. La zona debe ser segura porque la seguridad es crítica para la revalorización de los inmuebles. Si tiene parque, se puede revalorizar un poco más.

2. La iluminación: Importantísimo. Con todo igual, un inmueble iluminado con luz natural será más rentable que uno oscuro.

3. Detalles de Venta: Las mujeres son las que compran los inmuebles y si el inmueble tiene detalles que a ellas les gusta, será fácil remodelar y vender a mejor precio. Entre ellos están: 
– Excelente Cocina 
– Gran Guardarropa
– Excelente Baño

Comprar inmuebles, remodelarlos y volverlos a vender resulta mejor inversión, pero viene de tener más conocimiento, da mucho más trabajo y tiene también más riesgo.


¿Qué recomienda: a) Comprar y alquilar, o b) comprar, remodelar y vender?

Esto depende del inversionista y del tiempo que quiera dedicarle. Comprar para remodelar toma mucho tiempo y podría considerarse una actividad con bastante involucramiento, mientras que comprar y alquilar puede hacerse casi sin involucrarse, si es que contratas a un buen agente inmobiliario que se encargue de todo por ti.


¿Qué recomendaciones le daría a alguien que piensa comprar un inmueble como inversión?

Lo mejor es comprar proyectos en pre-venta porque los precios suelen ser los más bajos posibles. Si además investigas, puedes encontrar muy buenas ofertas. 

Sólo que en éste caso hay que tener mucho cuidado de seleccionar una inmobiliaria seria y que esté trabajando con algún banco para que si por algún motivo, la empresa no puede concluir el proyecto, sea el banco quien lo concluya, con esto es menos riesgoso.