4 herramientas que todo negocio inmobiliario necesita

Como hemos mencionado previamente, los tiempos cambian y así también debe cambiar el enfoque de las empresas. Hoy en día, si sumamos el internet y su posibilidad de acceso instantáneo a todo tipo de información, al desarrollo tecnológico, nos encontramos ante un gran cambio social que afecta a todos los sectores de la industria, incluido el inmobiliario.

Para que tu negocio no se quede atrás y puedas seguir atrayendo a las nuevas generaciones, ten en cuenta estas herramientas que te ayudarán a seguir captando compradores y generando nuevos negocios.

1. CRM Inmobiliario

Un CRM es una herramienta que busca darle a las inmobiliarias el control sobre sus empresas desde una sola pantalla, y reducir así los riesgos que implican el desarrollar un proyecto de vivienda. Dentro de esta herramienta, están integrados todos tus canales de venta, y procesos que normalmente requieren 5 llamadas e infinita documentación, se vuelven tan sencillos como dar un click.

Para más información acerca de esta herramienta que puede ayudarte a potenciar tu negocio desde ya, presta atención a este video:

2. RENDER FOTO REALISTA

Las imágenes en 3D del proyecto en su conjunto y sus componentes se han transformado en una efectiva herramienta de venta. Son importantes ya que no todos los clientes e inversores cuentan con la habilidad de interpretar planos de arquitectura, y así son capaces de ver el resultado final de su inversión.  

Es sin dudas un canal y herramienta que permite al cliente una mejor comprensión de lo que está comprando.

3. RENDER 360°

Un render 360 consta de una imagen esférica que posibilita que la persona, sin importar dónde esté, vea el proyecto desde diferentes ángulos y consiga así, una idea espacial-real de cómo quedará el proyecto.

A diferencia del RENDER FOTO REALISTA, la tecnología nos permite visualizar esta técnica a través de cualquier dispositivo móvil (Smartphone, Tablet), PC o Laptop. Se ha comenzado a adoptar en Social Media. Plataformas sociales como Facebook y YouTube ya cuentan con capacidad de aceptar y reproducir este tipo de imágenes en 360°. 

4. BROCHURE DIGITAL

Recuerda, estamos en la época digital y lo única que quieren cargar las personas en sus bolsillos es sus teléfonos, y eso lo debes aprovechar con un brochure digital. Se trata de un folleto corporativo que dará la información detallada de todo el proyecto: concepto, descripciones, aspectos técnicos y demás. Para que cometa su finalidad, lo importante es encontrar el balance ideal entre la información y la imagen, fotos y renders que se unan al texto para lograr un resultado visualmente ameno al lector.

5 consejos para realizar una inversión inmobiliaria exitosa

Para que una inversión inmobiliaria sea exitosa, hay un solo factor que debe cumplirse: obtener ganancias. Estas ganancias se pueden obtener de un flujo mensual de dinero a través del alquiler, o de la venta de la propiedad a un precio mayor al pagado. 

Si estás interesado en invertir en un inmueble con el fin de obtener ganancias, pon atención a estos consejos para asegurar que sea exitosa.

1. No inviertas por invertir

Paciencia y conocer el momento oportuno es una característica fundamental para que cualquier inversión sea exitosa. Antes de invertir, infórmate sobre características, condiciones y otras ofertas similares. Por otro lado, nunca esta demás consultar a los expertos o a algún conocido que ya haya hecho una inversión similar.

2. Invierte sobre planos

Si bien es cierto que comprar sobre planos resulta un poco más arriesgado por los tiempos de maduración de los proyectos, siempre resultan más rentables que realizar la compra de un inmueble ya construido. Por otro lado, el factor de riesgo no será un problema si trabajas con una inmobiliaria respaldada por una entidad financiera y con otros proyectos en marcha.

3. No seas impaciente

Recuerde que la inversión inmobiliaria toma tiempo. Es rentable, pero toma tiempo. Se trata de una inversión de largo plazo que generalmente no empieza a dar resultados antes de los cinco años. Si estás buscando resultados inmediatos, tal vez debas buscar otra alternativa.

4. Estudia la zona

La rentabilidad a corto o largo plazo del departamento también dependerá de la zona o el distrito. Investiga acerca de las necesidades del marcado y quiénes alquilan departamentos. Por ejemplo, una inversión en Miraflores puede ser más costosa, pero está dentro del top tres de los distritos de interés dentro del sector A2 y B1.

5. Determina el uso de tu inversión

En los bienes inmuebles, se suele ganar por dos lados. Por un lado, está la valorización del inmueble y por el otro, las rentas netas anuales. En el caso de comprar vivienda, reflexione con calma sobre el uso de la misma, ¿será para vivir allí o para arrendarla?

Las cinco tendencias a las que se está orientando el mercado inmobiliario en Perú

Precios seguirán subiendo

La permanente demanda por viviendas ha generado una constante alza de precios de los inmuebles desde hace varios años. Y esa tendencia se mantendrá en el futuro.

Esto quiere decir que el negocio inmobiliario seguirá siendo rentable y una inversión inmobiliaria seguirá generando ingresos a largo plazo. Por ejemplo, si compras un inmueble en el 2019 a $100.000, se estima que en el 2025 podrías venderlo a un aproximado de $150.000.

Viviendas más pequeñas

El alza de precios genera que las viviendas en oferta sean cada vez de menor tamaño, para evitar dificultades en ser vendidas. Hoy en día encuentras viviendas de tres dormitorios, sala, comedor, cocina y baño en solo 54 m2. Y funcionan a la perfección, con gran eficiencia de su área útil. Y esto es una tendencia mundial. En Nueva York ya encuentras departamentos de 20 m2 para gente soltera.

3. Atractivas áreas comunes

Para compensar el menor tamaño de las viviendas, la mayoría de proyectos inmobiliarios actualmente ofrecen atractivas áreas comunes.
Así, la mayoría de estos proyectos cuentan con áreas para parrillas, parques, sala de juegos para niños y sala de eventos. Otros incluso incluyen piscinas y sala para cine.

4. Ganar altura

El crecimiento vertical de las ciudades es otra de las tendencias del mercado inmobiliario, por eso cada vez más distritos se muestran flexibles frente a construcciones de gran altura, como edificios de 20 o más pisos, cuanto, anteriormente, la altura máxima promedio era entre 10 a 15 pisos.

5. Vivienda Verde 

La construcción de inmuebles con procesos eficientes en el uso de recursos como la energía eléctrica o agua, tratamiento de aguas grises y buen manejo de residuos sólidos viene siendo impulsada por el Estado a través del bono verde del Fondo Mivivienda. La acogida de este programa viene en fuerte crecimiento este año, por lo cual se espera un avance aún mayor en el corto plazo. El negocio inmobiliario ya ha entendido que ser verde sí es rentable

SEO básico para potenciar tu negocio inmobiliario de manera local

Hoy en día, en donde el mundo entero se mueve a través de lo digital, es importante que tus potenciales clientes tengan la facilidad de encontrarte a ti, tanto como tú a ellos. Para lograr esto, una buena estrategia de SEO es indispensable si queremos resaltar entre la competencia y ser la primera opción a la hora que el cliente busque un servicio inmobiliario.

Para poder destacarte dentro de tu sector nacional o local, te dejamos estas recomendaciones.

Revisa la estructura de tu web

Y con estructura no nos referimos solo al orden de los elementos y que sea bonita a la vista (aunque eso ayuda mucho). La estructura interna es tan importante como la externa. Los keywords o palabras claves escondidas logran tantos resultados como un titular de una sección redactado con las palabras claves correctas.

Para lograr esto, te recomendamos contar con un programador especializado en UX e UI, para que revise tu página web y pueda optimizarla.

Crea un blog

Tener un blog propio dentro de tu web no solo es una excelente manera de mantener tu web activa y bien posicionada (te recomendamos por lo menos 3 artículos nuevos a la semana), sino también sirve para potenciar tus keywords y aparecer de manera orgánica en los buscadores.

Por otro lado, también ayuda a posicionar a tu marca como expertos en el tema inmobiliario y atraer así a potenciales clientes o fidelizar a los ya existentes.

Conocer a tu comprador

Estamos hablando acerca de optimizar la web y crear contenido para tus potenciales clientes, pero de nada sirve esto si no sabes quién es este cliente, cómo piensa, qué busca o qué le gusta.

Para lograr conocer nuestro cliente, lo mejor que podemos hacer es desarrollar un Buyer Persona. Esta técnica permite crear una personificación de tus potenciales clientes y así conocerlos como si se tratase de una persona real. Para lograrlo, junta a tu equipo y, en base a data, clientes previos e investigaciones realizadas, creen un perfil de consumidor que te ayude a conocerlo.

Por ejemplo:

  • Parejas de entre 28 y 32 años de edad
  • Trabajan los dos cerca o en el centro de la ciudad.
  • Tienen pensado tener hijos.
  • Tienen 1 solo vehículo.
  • Les gusta hacer deporte en su tiempo libre.
  • Les gusta salir los fines de semana con los amigos.

A este tipo de perfil, podríamos ofrecerles algo como:

  • Casa con parque a sólo 2 minutos a pie.
  • 2 Supermercados y 1 telepizza a tan sólo una manzana.
  • Cochera incluida.
  • 3 Restaurantes de 3 estrellas y 1 restobar para parejas y amigos cerca.
  • Piscina cubierta en el mismo residencial.

Así están cambiando los millennials el mercado inmobiliario

Si bien puede que no sean el porcentaje más alto, cada vez más son los jóvenes adultos nacidos en los 80s los que buscan un inmueble con el fin de invertir en algo seguro y rentable. Graduarse de la universidad y automáticamente endeudarse 5 años por un auto del año ha pasado de moda. Hoy en día, el departamento y las inversiones rentables están en primer lugar y eso es algo que toda inmobiliaria debe aprovechar.

Sin embargo, para lograrlo, es importante conocer cómo operan estos millennials, ya que se trata de una generación con características y necesidades muy distintas y específicas.

Son nativos digitales

Para ellos, si no pueden encontrar tu negocio en redes o por lo menos en buscadores como google, no existe, o, simplemente, no es de confiar. Sin importar qué tan convincente sea tu área de ventas, la última decisión la tomarán con la ayuda de su Smartphone. Y si no logran encontrarte, no podrán confiar en ti.

Para lograr atraer a un millennial, te recomendamos aplicar estrategias de contenido como Inbound marketing y cuidar el posicionamiento de tu web.

El sacrificio del ahorro no está en sus planes

Si bien hemos mencionado que cada vez son más los millennials preocupados por su futuro y priorizando inversiones rentables, siguen siendo una generación de “espíritu libre” por así decirlo. Quieren viajar, vivir aventuras y, aunque lo tengan planificado, les es difícil ahorrar sin caer ante las tentaciones.

Por ese motivo, proyectos que les brinden facilidad de pago, como por ejemplo completar la inicial en un intervalo de 12 o incluso 24 meses, será más atractivo para ellos que uno que les pida depositar 20 mil o más soles el primer día.

El cuidado del medio ambiente es prioridad

Y por eso mismo, cada vez son más las inmobiliarias que se dan cuenta que ser verdes es rentable. Proyectos con procesos eficientes en el uso de recursos como agua y electricidad o que promuevan el buen manejo de residuos, serán mucho mejor recibidos por este público. No solo por sus motivos personales, sino también porque recibirán el bono verde del fondo Mivivienda por parte del estado.

Por qué una inversión inmobiliaria sigue siendo rentable.

Si estás pensando en invertir y hacer crecer tu dinero de manera segura, seguro has escuchado innumerables ocasiones que invertir en bienes raíces es el negocio más rentable, seguro y de bajo riesgo que existe. Es por ello que miles de peruanos aspiran a tener un capital que les permita adquirir un inmueble barato y luego venderlo a un precio que supere el inicial o rentarlo y permitir que las cuotas se “paguen solas”.

Sin embargo, una inversión de tales magnitudes siempre trae consigo ciertos temores y dudas, por eso, en este artículo, vamos a intentar aclararlas todas para que te animes a dar el gran salto.

¿Cuál es la situación actual del sector inmobiliario en Perú?

Desde que comenzó el último Boom Inmobiliario en el Perú en el 2004, los precios de los inmuebles subían de manera descomunal y aquello era más o menos una locura y a decir de un cliente: “El negocio inmobiliario parecía una actividad ilegal por las grandes ganancias que producía“. 

Dicho Boom duró aproximadamente 10 años y acabó más o menos por el 2014, y aunque los precios en dólares bajaron (por la subida del dólar) los precios en soles están más o menos estables. 

¿Eso qué quiere decir, que ya no es rentable comprar un inmueble? Todo lo contrario. El mejor momento para vender ya pasó hace unos años, pero este es, definitivamente, el momento más apropiado para comprar, debido a la estabilidad en la que se encuentra el mercado inmobiliario a la espera de un nuevo Boom. En otras palabras, actualmente puedes comprar un inmueble a un precio estable, sin embargo, ese precio seguirá subiendo en los próximos años hasta la llega de un inminente Boom, momento en el cual podrás venderlo.

¿Es rentable comprar un inmueble como inversión? ¿Cómo lograr que sea rentable?

De ser rentable, definitivamente lo es. Lo importante es que la rentabilidad sea adecuada para los objetivos de inversión que quieres lograr. 

Muchos creen que se trata de comprar un par de inmuebles para hacerse millonario y las cosas no son realmente así. Lo que normalmente vas a ver son recuperaciones de la inversión en 15 años para luego de eso comenzar a ganar dinero. Por eso, la inversión inmobiliaria no es necesariamente una rápida, pero sí una muy segura.

¿Qué tipo de inmuebles recomienda comprar como inversión?

Los inmuebles que logran el mejor retorno sobre la inversión son los medianos, ya que el vehículo para monetizar una inversión inmobiliaria suele ser el alquiler del mismo.

Los inmuebles más pequeños se alquilan muy rápido, pero tienen mayores problemas de morosidad, mientras que los grandes suelen demorar mucho más en alquilarse, aunque la morosidad no suele ser tanto problema si es que uno filtra bien al cliente.

Los departamentos con mayor rentabilidad están en el rango de precio de $100,000 dólares en zonas consideradas seguras (a veces hay morosos en inmuebles de lujo también, por lo que la desgracia aquí sería doble porque no sólo demoraste en alquilar el inmueble, sino que tampoco te paga.) 

¿Qué debes evaluar en la compra de un inmueble como inversión?

1. La zona: Esto es lo más importante. La zona debe ser segura porque la seguridad es crítica para la revalorización de los inmuebles. Si tiene parque, se puede revalorizar un poco más.

2. La iluminación: Importantísimo. Con todo igual, un inmueble iluminado con luz natural será más rentable que uno oscuro.

3. Detalles de Venta: Las mujeres son las que compran los inmuebles y si el inmueble tiene detalles que a ellas les gusta, será fácil remodelar y vender a mejor precio. Entre ellos están: 
– Excelente Cocina 
– Gran Guardarropa
– Excelente Baño

Comprar inmuebles, remodelarlos y volverlos a vender resulta mejor inversión, pero viene de tener más conocimiento, da mucho más trabajo y tiene también más riesgo.


¿Qué recomienda: a) Comprar y alquilar, o b) comprar, remodelar y vender?

Esto depende del inversionista y del tiempo que quiera dedicarle. Comprar para remodelar toma mucho tiempo y podría considerarse una actividad con bastante involucramiento, mientras que comprar y alquilar puede hacerse casi sin involucrarse, si es que contratas a un buen agente inmobiliario que se encargue de todo por ti.


¿Qué recomendaciones le daría a alguien que piensa comprar un inmueble como inversión?

Lo mejor es comprar proyectos en pre-venta porque los precios suelen ser los más bajos posibles. Si además investigas, puedes encontrar muy buenas ofertas. 

Sólo que en éste caso hay que tener mucho cuidado de seleccionar una inmobiliaria seria y que esté trabajando con algún banco para que si por algún motivo, la empresa no puede concluir el proyecto, sea el banco quien lo concluya, con esto es menos riesgoso. 

¿Por qué utilizar Whatsapp Marketing en mi empresa?

La mayoría de tus clientes están usando Whatsapp diariamente. No hacen falta estudios para que corroborarlo, solo tienes que salir a la calle y observar a tu entorno. Whatsapp cuenta con 800 millones de usuarios activos, y hasta la fecha de hoy, se ha convertido en el canal más directo e instantáneo para transmitir mensajes a nuestros contactos.

Si estás buscando alternativas para vender más y mejor, es totalmente comprensible que tengas tus dudas con respecto a la mensajería instantánea; sobre todo si hay un sector particularmente en contra de los métodos modernos. Descartar una alternativa sin antes probar su potencial es un error garrafal en las ventas

¿Por qué utilizar Whatsapp Marketing en mi empresa?

  • Whatsapp nos permite incluir hasta 1.000 caracteresa diferencia de los SMS promocionales que están limitados a 160. Además, cada vez son más los usuarios que borran automáticamente los SMS tradicionales antes de abrirlos. En cambio, los contenidos que son recibidos a través de Whatsapp son más efectivos, dado que estos no son percibidos como algo “prehistórico”, dan más sensación de proximidad y no suelen ser tan comerciales como los antiguos SMS.
  • Contenido multimedia. A través de esta app podemos incluir imágenes, vídeos, notas de voz y contactos. Es importantísimo saber aprovechar estas herramientas multimedia para generar un mayor impacto a nuestros clientes y conseguir una campaña de Whatsapp Marketing más efectiva.
  • Rapidez. Whatsapp es mucho más rápido y directo que el e-mail. Dependiendo del target de nuestra campaña tendremos que escoger qué es mejor; realizar una campaña de Email Marketing o una de Whatsapp Marketing.
  • Mensajes personalizados.Aparte de que podemos segmentar nuestra campaña de Whatsapp Marketing según el público interesado, también podemos personalizar los mensajes para hacerlos más atractivos y que la campaña sea más próxima y efectiva.
  • Innovación. El público suele mostrar más interés por las empresas que utilizan nuevas técnicas de comunicación. ¡Aprovecha esta virgen herramienta de Whatsapp Marketing  para sorprender a tus clientes de la forma más original!

En contra, sus dos grandes enemigos son los conocidos Telegram y Line, que cada uno tiene sus puntos ventajosos y diferenciales. El primero presume de privacidad, rapidez y del soporte multiformatos (no solamente multimedia como Whatsapp), mientras que el segundo, los gana con su servicio multiplataforma, sus complementos y servicios adicionales. Aun así, solamente Whatsapp, que cuenta con una enorme y creciente base de datos ha conseguido entrar en el mundo del marketing digital para aumentar sus beneficios y mejorar su competividad.

WhatsApp es una herramienta útil en el marketing móvil que sirve para brindar un producto o servicio de forma no invasiva. La aplicación permite expandir el horario considerado pertinente para mandar información, puesto que ya existe cierta confianza agente – cliente. En todo caso, el prospecto automáticamente lo tomará como un mensaje recordatorio que fácilmente puede leerlo o posponerlo para cuándo esté más dispuesto a responder.

4 tips para aprovechar las ventajas del Whatsapp 

Ahora, con mandar un WhatsApp no nos referimos que lo molestes intentando venderle una casa día y noche. Para evitar que el prospecto te vea como una referencia negativa te compartimos algunos consejos.

  1. A pesar de considerar que algunos clientes están listos para el trato directo, pregunta si desean que la información a partir de ahora sea por medio de WhatsApp. Esto con la explicación de que podrás proporcionarle un servicio de atención más rápido y práctico.
  2. Nunca les vendas en frío por medio de esta herramienta. Lo mejor es enviarles contenido multimedia, como audios, videos o fotos de tus inmuebles con información de valor para él (en este punto ya debes conocer a la perfección sus gustos y preferencias).
  3. En caso de que no domines el arte de perfilar, de nuevo: CRM Inmobiliario es una herramienta que te resolverá dicha problemática. Ya que por medio de él, podrás clasificar a tus clientes, con el objetivo de conocerlos mejor y facilitar la comunicación sin arriesgarte de resultar invasivo.
  4. Asesórate con empresas especializadas que ofrecen talleres y webinars para ayudarte a entender el marketing directo a través de herramientas de mensajería directa.

 

 

¿Qué beneficios aporta la Realidad Virtual al sector inmobiliario?

Ser capaz de ver y experimentar un espacio físico hasta ahora era un gran problema. Las fotografías y el vídeo pueden distorsionar las dimensiones de una habitación, pues están limitadas en su perspectiva. La realidad virtual, sin embargo, captura las dimensiones exactas, profundidades, colores y texturas, por lo que ninguna sorpresa espera a los posibles compradores. Con RV, el paso de habitación a habitación se hace mucho más real, así como las vistas desde una ventana. Es una experiencia completa de 360 grados, así como tener una visita a una casa 24/7 todos los días del año. Presentando los principales beneficios:

Simplifica el proceso de demostración

La realidad virtual tiene el potencial de hacer la compraventa de casas mucho más eficiente para los compradores y simplificar el proceso de demostración. Un agente de propiedades de venta puede conectarse a las gafas de RV y mantener un chat con los potenciales compradores y rápidamente mostrar una gama de propiedades para que puedan tener una idea de si vale la pena una visita o no.

Disponible 24×7 sin impedimentos físicos o geográficos

La realidad virtual es una herramienta primordial para ayudar a los compradores a conocer mucho mejor lo que están comprando. Debido a que la realidad virtual te lleva dentro de una casa, se puede tener una idea de lo grande que es la cocina y si un cuarto de baño es demasiado estrecho para su gusto, todo sin tener que estar en la casa. Esta es una gran herramienta para optimizar las visitas a una propiedad en persona, evitando visitas no interesadas realmente. Una vista previa de ello:

Más conocimiento del producto

A veces puede ser difícil visualizar una propiedad cuando la casa todavía está en planos, a través de una experiencia de RV, los posibles compradores pueden ver en realidad virtual la vivienda, “caminar” alrededor de planos específicos y diseños potenciales. Además, gracias a los drones, la realidad virtual puede incluso incorporar la visión que un comprador puede tener desde un área en altura.

Te ayuda a visualizar el potencial del espacio

La realidad virtual tiene muchas aplicaciones para los compradores potenciales de oficinas y sitios comerciales. Así las visualizaciones en 3D con RV pueden ayudar a un posible comprador comercial o inquilino a planificar mucho mejor la viabilidad de un espacio para sus necesidades. Ya no necesitan ser capaces de visualizar su futura oficina en un espacio en bruto, con el surgimiento de la puesta en escena virtual, los posibles inquilinos pueden prever mejor una composición potencial de su negocio.

¿Por qué Instagram debe estar en tu campaña de Marketing Inmobiliario?

La importancia que poseen las redes sociales para inmobiliarias y negocios de este sector está fuera de toda duda. Más allá de su apariencia de escenario predilecto para millenials y adolescentes, Instagram se ha convertido en una red muy potente para que las empresas se promocionen en ella. El valor de la imagen por encima de todo la convierten […]

7 consejos de marketing inmobiliario para aplicar en Facebook

Como profesional inmobiliario, es necesario que tus clientes  pueden llegar a verte como un facilitador en el cual puedan confiar y que posteriormente recomienden. Para este propósito, el uso de técnicas de marketing inmobiliario te permitirá transmitir lo que te caracteriza como profesional a más personas. Social media: interacciones más efectivas Para cualquier negocio, integrar estrategias de social […]